當前商業(yè)地產除了在一、二線城市轟轟烈烈的展開，三、四線城市也在大上商業(yè)地產項目。但是在招商方面都或多或少的遇到了一些問題，導致招商的不順利，甚至失敗，形成項目空置。在實踐中我總結三、四線城市在商業(yè)地產招商有這么幾個方面需要注意。

 

    一、定位不宜過高。

 

    三、四線城市的商業(yè)地產定位，要切合實際，不要總是看“萬達廣場”、萬象城之類，一門心思搞“高端、大氣、上檔次”，脫離當地實際的消費水平。

    地產商和前期策劃團隊總是喜歡給這些項目提出一個當地最高的市場定位，對于給拿地前給政府講故事來說是可以的。但是在實際項目操作中要切合實際，接地氣。

    三、四線城市經濟有很大發(fā)展，居民生活水平也有很快提升。但是和一二線城市居民無論是經濟實力還是欣賞水平、時尚化程度，都有一定差距。

    商業(yè)這一塊定位過高，就會脫離實際消費群體，招商也不容易成功，招來了高端大牌商戶也因為缺乏消費，留不住。

    即使是定位于區(qū)域性的商業(yè)體，也必須先吸引到本市、本縣的基本客流，否則就是無本之木，無源之水。

 

    二、規(guī)模不宜過大。

 

    現在的商業(yè)綜合體購物中心層出不窮，一個體量比一個大，都想一大取勝，一大吃小。沒有考慮的當地市場承載力有多大。有的可以將當地未來10~20年的消費潛力都吃掉。

    很多地級城市城區(qū)不過百萬人口，縣級城市城區(qū)不過10萬人口。內蒙有個富裕的資源縣，縣城人口不過4萬人口，一下子就上了幾個購物中心。每個都是幾萬平米，結果很快差不多死完了。

    考慮商業(yè)地產規(guī)模大小，不僅要看自己，看未來，還要看現在，看別人，要做扎實的市場調研和務實的規(guī)劃，不要過分超前。

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